Definição de perfil: Consultor de vendas

Aldeia Comunicação
 
 

Definição de perfil: Consultor de vendas

Diante de um cenário do mercado cada vez mais competitivo, é importante termos um perfil mais agressivo. A Mercedes-Benz, que é uma marca que aposta na tecnologia e acredita em grandes mudanças, precisa de um perfil diferenciado para acompanhá-la. Pensando nisso, o Grupo VD criou um projeto para mapear as competências do profissional de vendas, através de um instrumento de avaliação de personalidade, por meio de uma escala de auto-retrato.

Segundo a analista sênior de RH da Divisão Comércio, Lorena Meneli, foram selecionados, de forma aleatória, diversos consultores de vendas, e, após análises das amplitudes de seus traços, foi traçado um perfil desses ‘novos profissionais’ de vendas. O objetivo, segundo a analista, é ajudar em processos de desenvolvimento, como treinamentos, por exemplo e também em processos de seleção. Este foi o projeto inicial, que se estenderá ainda para os setores de pós-vendas e de pneus.

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